“銀農(nóng)的產(chǎn)品，在我的店里就是‘鎮(zhèn)店之寶’，幾乎每一個用過銀農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)戶都成為了回頭客！”2022年8月26日，在四川眉山“萬戶橘園銀農(nóng)春”柑桔大會現(xiàn)場，來自蒲江的農(nóng)資零售商彭錦華如是說。此次活動，吸引近千人共襄盛會。

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銀農(nóng)科技“萬戶橘園銀農(nóng)春”柑桔千人大會

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近年來，在柑桔作物領(lǐng)域，惠州市銀農(nóng)科技股份有限公司（以下簡稱銀農(nóng)科技）動作不斷。2019年，啟動農(nóng)精靈?最美柑桔項目；2020年，啟動柑桔“優(yōu)果方案”；2021年，啟動“萬戶橘園銀農(nóng)春“項目。

“憑借強大的產(chǎn)品性能和完備的服務(wù)體系，銀農(nóng)產(chǎn)品正在眉山以及四川大放異彩！”?眉山市和豐農(nóng)資有限公司總經(jīng)理劉少友對與銀農(nóng)合作的未來充滿信心。

在川渝等西南地區(qū)，銀農(nóng)科技已成為無數(shù)農(nóng)戶心中靠譜的大品牌。如今，銀農(nóng)科技憑借著始終如一的高品質(zhì)、好口碑，在市場上不斷開疆辟土、佳績頻傳、榮譽多多。

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◆ 技術(shù)立身?品質(zhì)力量?◆

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成立于2003年的銀農(nóng)科技，由曾是一名人民教師的的錢炫舟創(chuàng)辦、掌舵，是一家致力于高效、安全、環(huán)保新型農(nóng)藥制劑研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)服務(wù)于一體的民營企業(yè)。盡管發(fā)展至今不足20年，但銀農(nóng)科技已在業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了多項首開先河的驕人成績：將國家“九五”科技攻關(guān)項目甲維鹽微乳劑市場化、采用DCS自動化生產(chǎn)控制、建起了轟動業(yè)界的農(nóng)藥智造“黑燈工廠”……

在巨頭林立、相對窄門的農(nóng)藥制劑領(lǐng)域，錢炫舟和銀農(nóng)科技自認為是一個破壁者，不斷突破技術(shù)的壁壘、地域的壁壘、信任的壁壘。“在此之中，技術(shù)又排在第一位?！?/span>

在國產(chǎn)農(nóng)藥大單品領(lǐng)域，后勁乏力一直是困擾業(yè)界的難題之一，許多企業(yè)的明星單品火爆一兩年后便失去“生命力”。對于產(chǎn)品不多的銀農(nóng)科技，每一個卻都能“打持久戰(zhàn)”。2013年，銀農(nóng)科技推出了自主研發(fā)產(chǎn)品農(nóng)精靈?，憑借穩(wěn)定的性能與強大的防效，一經(jīng)上市便風(fēng)靡南方經(jīng)作區(qū)。10年后的今天，農(nóng)精靈?依舊很能“打”。錢炫舟告訴筆者，2021年，農(nóng)精靈?銷售額達3000萬元，2022年仍處于上升之勢。

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銀農(nóng)科技董事長錢炫舟

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坎凈?的誕生，則讓銀農(nóng)科技在業(yè)界的地位更進一步。2019年，歷時數(shù)年、耗資千萬，銀農(nóng)科技與巴斯夫合作開發(fā)苯嘧磺草胺·草甘膦復(fù)配劑坎凈?重磅上市。銀農(nóng)也成為國內(nèi)為極少數(shù)能與世界農(nóng)化巨頭聯(lián)合做專利產(chǎn)品研發(fā)的農(nóng)藥制劑企業(yè)。殺草見效快、持效期長、耐低溫的坎凈?，讓農(nóng)戶如獲至寶，并助力銀農(nóng)科技多年來在市場上巍然屹立。

液滴狀的農(nóng)藥要均勻地噴灑在作物表面形成保護膜，并長時間附著與滲透，這對于農(nóng)藥制劑的顆粒大小要求非常高。“在銀農(nóng)科技的微乳劑型中，98%的顆粒粒徑能達到納米級。”錢炫舟說。

扎根農(nóng)藥制劑細分領(lǐng)域近20年，作為高附加值、高技術(shù)含量的“隱形冠軍”，銀農(nóng)科技自建了2500平方米研發(fā)中心，配置了由廖聯(lián)安博士帶頭的30余名博士、碩士參與組成的優(yōu)秀科研團隊，手握23項專利技術(shù)，其中19項為核心發(fā)明專利。

技術(shù)研發(fā)是銀農(nóng)科技立身的根本，其在研發(fā)投入上十分慷慨。據(jù)了解，最近三年，銀農(nóng)科技共投入約5000萬元成本用于研發(fā)，每年約占公司總營收7%-10%，遠高于行業(yè)平均水平。

以過硬的產(chǎn)品品質(zhì)來塑造銀農(nóng)品牌，成為銀農(nóng)科技發(fā)展壯大的重要路徑。

銀農(nóng)科技先進生產(chǎn)線智能控制室

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◆?綠色生產(chǎn)?銀農(nóng)智造?◆

近年來，在國家藥肥雙減政策、化工環(huán)保安全整治風(fēng)暴下，農(nóng)藥企業(yè)不斷加速淘汰與整合重組。中國工程院院士、貴州大學(xué)校長宋寶安表示，“沒有農(nóng)藥，糧食安全無從談起，未來中國需要的是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更合理、產(chǎn)品效果更高效、安全以及環(huán)境更友好型農(nóng)藥新品種、新制劑?！?/span>

綠色已成為農(nóng)業(yè)發(fā)展的主旋律，綠色植保和科學(xué)用藥是尤為重要的一環(huán)。

“雙減政策對我們來說反而是個機遇，它最重要的核心是傳遞高效施肥施藥的變革觀念。如此一來，劣質(zhì)低效農(nóng)藥將逐漸淘汰，綠色高效的產(chǎn)品將大有作為，這與銀農(nóng)一直堅持的發(fā)展路徑相契合?！卞X炫舟說道。

以“高端精準”為戰(zhàn)略，銀農(nóng)科技旗下每一個產(chǎn)品從誕生到推廣都帶著綠色、高效的“基因”。農(nóng)舟行?、農(nóng)精靈?、燦都?、特拉神?……銀農(nóng)科技旗下已有9個產(chǎn)品18個品牌獲得綠色食品生產(chǎn)資料認證。

好的產(chǎn)品，不僅需要技術(shù)的支撐，更需匹配高精尖的生產(chǎn)工藝。與傳統(tǒng)普遍使用具有環(huán)境危害性的有機溶劑產(chǎn)品劑型不同，在銀農(nóng)產(chǎn)品系列中，水基化環(huán)保劑型是主流，“水基化劑型對土壤與自然環(huán)境更友好、環(huán)保?！卞X炫舟強調(diào)。

2018年12月，“黑燈工廠”正式投產(chǎn)運營，更加展現(xiàn)銀農(nóng)科技對先進生產(chǎn)工藝的不懈追求與矢志創(chuàng)新。

什么是黑燈工廠？即智慧工廠，生產(chǎn)過程無需人工值守，可以關(guān)燈全天候運行，這也是工業(yè)4.0提出后，部分先進制造企業(yè)所推崇的生產(chǎn)模式。

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銀農(nóng)科技“黑燈工廠”全自動農(nóng)藥生產(chǎn)線

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“黑燈工廠代表了一種潮流，代表了農(nóng)藥行業(yè)變得更加綠色環(huán)保與智能，使得我們農(nóng)藥行業(yè)以更加精準的方式服務(wù)好我們未來的農(nóng)業(yè)。”巴斯夫大中華區(qū)農(nóng)業(yè)解決方案部全球副總裁王翔對銀農(nóng)科技勇于創(chuàng)新、敢為天下先的精神稱贊不已。

因科技而不同，因創(chuàng)新而前行。銀農(nóng)科技一直堅持對產(chǎn)品品質(zhì)追求極致，精益求精，并不斷創(chuàng)新。11個暢銷新劑型農(nóng)藥產(chǎn)品通過國家級科技成果評價，達到國際先進水平或國內(nèi)領(lǐng)先水平。

2021年，銀農(nóng)科技當(dāng)選國家重點支持的專精特新“小巨人”企業(yè)，成為農(nóng)藥生產(chǎn)細分領(lǐng)域中獲此殊榮的兩家企業(yè)之一。

品質(zhì)是銀農(nóng)科技沉下心來打造的最終目的。銀農(nóng)植?？偨?jīng)理吳爭先表示，為提升產(chǎn)品性能，銀農(nóng)科技已在納米農(nóng)藥方向布局發(fā)展，加大研發(fā)與引進更多綠色、環(huán)保的生物農(nóng)藥產(chǎn)品，將數(shù)字化、綠色化、智能化融入精益生產(chǎn)細節(jié)，以產(chǎn)品高品質(zhì)實現(xiàn)減量增效。

銀農(nóng)科技先進生產(chǎn)線智能控制室

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◆?服務(wù)至上?贏在未來?◆

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為更充分發(fā)揮產(chǎn)品的性能，銀農(nóng)科技還著重為作物提供量身打造的“優(yōu)果方案”等，綜合解決作物整個生長期內(nèi)出現(xiàn)的各種病蟲害問題，提供更科學(xué)的殺蟲、殺菌技術(shù)解決方案，從而幫助種植戶提升品質(zhì)、提高產(chǎn)量、增加收益。

2020年，銀農(nóng)柑桔“優(yōu)果方案”啟動；2021年，“萬戶橘園銀農(nóng)春“項目啟動，在四川、廣西等柑桔大省區(qū)大獲成功，獲無數(shù)果農(nóng)點贊。

“銀農(nóng)產(chǎn)品，牛！”“銀農(nóng)大品牌，靠譜！”……2022年8月，在四川眉山柑桔大會現(xiàn)場，銀農(nóng)成為當(dāng)?shù)責(zé)o數(shù)橘農(nóng)紛紛點贊的大品牌。

在技術(shù)之后，銀農(nóng)科技也逐漸突破了地域的壁壘、農(nóng)戶信任的壁壘。

銀農(nóng)植保銷售總監(jiān)王勇表示，銀農(nóng)通過堅持走與渠道伙伴共生共贏的策略，聚焦用戶需求、落地技術(shù)指導(dǎo)、加大新媒體及大數(shù)據(jù)營銷等手段，銀農(nóng)產(chǎn)品在各地市場越來越受歡迎。

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眾多果農(nóng)點贊銀農(nóng)產(chǎn)品

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對錢炫舟而言，不變的是對品質(zhì)的堅持，變的是對更大市場的開疆拓土。有了技術(shù)與品牌的加持，在作物市場開拓中，錢炫舟與銀農(nóng)科技有著更大的野心，著眼于從南方經(jīng)作區(qū)向全國大田作物區(qū)進軍，助力大田飛防植保、生產(chǎn)托管服務(wù)的發(fā)展。

敢于跨出自己的舒適圈，走進一個全新的市場領(lǐng)域，一方面是錢炫舟對更大市場的渴望，另一方面是源于對自家產(chǎn)品的信心、信念；也有來自國際巨頭的合作與推崇，2021年，銀農(nóng)科技與巴斯夫新合作的專利殺菌劑產(chǎn)品達文西?上市。

“有了國際農(nóng)化巨頭的合作加持，我們不僅可以在劑型上繼續(xù)創(chuàng)新，還可開發(fā)出更多更先進的差異化產(chǎn)品，我們不與國內(nèi)同行打價格戰(zhàn)，但同時又比進口產(chǎn)品價格實惠，選擇我們的產(chǎn)品就是選擇更高的性價比。”錢炫舟說。